Se entrega cartilla
práctica que sirve de guía exportadora
PROEXPORT DA ALGUNAS CLAVES PARA HACER NEGOCIOS
EN ESTADOS UNIDOS
Miami, 29 sep. (SNE). - Con el fin de hacer
más fácil el camino para las exportaciones colombianas
y orientar, especialmente a pequeños y medianos empresarios,
que quieren ingresar al mercado estadounidense con sus productos,
Proexport realizó una guía práctica en al
que presenta algunas recomendaciones que se deben tener en cuenta
para hacer negocios en el país norteamericano.
Antes de conocer las recomendaciones generales
es importante tener en cuenta que cerca del 30 por ciento de
las ventas colombianas no tradicionales que llegan a Estados
Unidos ingresan a través de Miami, otra buena proporción
lo hace por Nueva York y el resto se reparte a lo largo y ancho
del país.
RECOMENDACIONES
- Seleccionar los productos y servicios a
exportar con criterio de alta calidad, que sean competitivos
en términos de precio con respecto a la demanda estadounidense.
- Definir claramente la capacidad de producción
para exportar, en término de unidades/mes, y tiempo
de respuesta ante nuevos desarrollos, pedidos y reposiciones.
- Tener en cuenta absoluta claridad de las
condiciones de acceso, es decir, arancel, preferencias Atpdea,
impuestos internos y requisitos de ingreso de cada producto
en el país como acuerdos comerciales, documentos, vistos
buenos, certificaciones y demás.
- Estudiar indicadores económicos,
principales productos de exportación y tipo de cambio
frente al dólar de Estados Unidos.
- Revisar la logística de transporte
internacional y los principales puertos y aeropuertos de Estados
Unidos.
- Estudiar las diferentes zonas geográficas
de Estados Unidos.
- Revisar las páginas web de las empresas
a las que se ofrecerán los productos.
- Preparar listas de precios FOB y CIF en
dólares y presentarlas debidamente impresas para cada
una de las referencias que va a ofrecer.
- Tener catálogos de productos en inglés.
- Tener información clara de los usos
y aplicaciones del producto a ofrecer.
- Tener tarjetas de presentación en
inglés.
- Llevar consigo, en medio magnético,
una presentación en inglés de la empresa, que
incluya reseña, experiencia exportadora, número
de empleados, procesos que lleva a cabo en la planta, capacidad
de producción y demás datos de interés
para el cliente potencial.
- Tener claro el costeo real de los productos
y la posible negociación, buscando siempre una relación
gana-gana.
- Tener claridad en tiempos de producción
y entrega e indicar oportunidad de los despachos teniendo en
cuenta la estacionalidad de los productos a ofertar.
- Identificar la competencia de los productos
a ofrecer en Estados Unidos y conocer sus debilidades y fortalezas.
- Realizar investigación de precios,
empaques, calidad de los productos similares en los almacenes
mayoristas y minoristas.
- Tener al día los registros de Producto
Nacional, Oferta Exportable y Determinación de Origen.
En el caso de poseer certificaciones internacionales de calidad, llevar
una copia de las mismas.
- La persona que va a negociar debe tener
la capacidad de hacerlo en idioma inglés y autoridad
para la toma de decisiones.
- Para los estadounidenses el contrato de
venta debe ser honrado bajo toda circunstancia. Recuperar un
cliente cuesta mucho tiempo y dinero.
En términos de logística también
se deben tener en cuenta algunos aspectos que son vitales a la
hora de concretar las ventas en Estados Unidos.
Por ejemplo, es necesario recordar que el cupo
que fija la aduana colombiana para el envío de muestras
al exterior es de 10 mil dólares anuales y que ello requiere
de la declaración simplificada de exportación,
demás documentos normales para la exportación a
Estados Unidos y de los vistos buenos que requiera el producto
o el importador.
Es importante saber que los documentos para
exportar son la factura comercial en triplicado y en inglés,
la lista de empaque en inglés, el certificado de origen,
los certificados fitosanitarios, sanitarios y zoosanitarios,
si el producto lo requiere.
Así mismo es bueno saber que se puede
realizar el envío de muestras sin valor comercial a través
de la modalidad Tráfico Postal y Envíos Urgentes.
En este caso no se afecta el cupo, pero los despachos no deben
exceder un valor de mil dólares y 23 kilos. De igual forma
deben cumplir con las exigencias documentales y los vistos buenos
del caso.
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