Bogotá, 11 dic. (SNE).- El año entrante Proexport
intensificará su trabajo en los Estados Unidos con el
propósito de seguirle abriendo mayor espacio a los productos
colombianos en ese mercado.
De cara a los nuevos retos que plantea
para Colombia el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados
Unidos, la entidad definió la
estrategia que aplicará durante el 2007 para ampliar la
presencia y permanencia de los productos nacionales en este mercado.
Dicha estrategia contempla tres áreas: las macrorruedas,
el fortalecimiento de la fuerza de ventas de Proexport en Estados
Unidos, y la creación de un show room permanente en ese
país para un grupo de empresarios colombianos.
Sobre el primer punto, Luis Guillermo
Plata, presidente de la entidad, dijo que la intención es redefinir el esquema
comercial de las macrorruedas hacia la sectorización de
la oferta.
“Creemos que es hora de replantear este modelo hacia una
mayor clasificación, es decir, realizar ruedas de negocios
enfocadas en las cinco líneas de trabajo de la entidad
como son: manufacturas, prendas de vestir, agroindustria, servicios
y turismo” explicó el directivo.
La segunda estrategia consiste en el
fortalecimiento de la fuerza de ventas que tiene Proexport
en ese país.
En la actualidad, la institución cuenta con seis oficinas
comerciales ubicadas en Texas, California, Georgia, Illinois,
Nueva York, y La Florida -que es la principal- actuando como
puentes entre el exportador y el comprador, canalizando la oferta
nacional hacia nichos específicos en el mercado americano.
Vale aclarar que éstas no son
oficinas, como tradicionalmente se conocen, sino una fuerza
de ventas, que reporta directamente
a la sede, ubicada en Miami.
SHOW ROOM
El tercer elemento de la estrategia -que se encuentra en etapa
de estudio- es el establecimiento del show room permanente de
mayoristas colombianos en los Estados Unidos.
En ese sentido Proexport realizó una visita de inspección
al Dallas Market Center, considerado uno de los centros de negocios
más importantes del mundo, en el cual se tiene pensado
establecer el mencionado show room .
La idea es que en dicho centro los exportadores
nacionales tengan un área permanente de exhibición para productos
temáticos, como por ejemplo: confecciones, decoración,
hogar o alimentos gourmet.
El proyecto establece que Proexport suministrará la infraestructura
pero serán finalmente los empresarios nacionales los responsables
de la comercialización de los productos.
“Esperamos tener una propuesta más concreta en
el segundo trimestres de 2007 para iniciar formalmente la selección
de las empresas. La idea es que sean cerca de 60 y que tengan
una rotación anual para garantizar una mayor variedad
de productos”, indicó Plata.
A la fecha, México es el único país que
tiene permanencia en este centro comercial que recibe cerca de
200 mil visitantes al año y acoge más de 40 ferias
especializadas.
El directivo señaló que
con las mencionadas estrategias, Proexport busca generar
nuevos canales comerciales que otorguen
una mayor competitividad a las empresas colombianas en el mercado
americano.
